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从销售药品到创办康复理疗连锁店的成功转型经历

[日期:2018-02-13]   [字体: ]

尊敬的张旭伟校长及在座的校领导,尊敬的各位老师,亲爱的师弟师妹们

大家下午好!

我是咱学校97药剂班的林焕华,回想二十年前,懵懵懂懂的我因参加中考考上潮州卫校,当时对于一个农村家里来说,来到卫校读书是肩上背负着整个家庭的希望。希望我能够通过在学校的求学改变自己的命运。因此,我们到了学校以后不敢怠慢、也跟大家一样努力的学习专业知识和做人的道理。当然、因为年龄问题,在青葱岁月的整个求学过程难免也有出现调皮捣蛋的事情,让当时的老师和学校领导们也不少操心,在此,我特别向老师们诚恳的道歉,并感恩老师们呕心沥血的教学和孜孜不倦的教导,让我除了学习到扎实的专业知识的同时也能有正确是世界观和人生观,这让我踏出社会后能够适应不同的环境和工作、遇到困难能够不退缩并迎难而上打下了坚实的基础。

20007月份毕业的第二天我就到了“汕头特区新特医药公司”报告并且正式上班,当时,我们班里大部分同学都在等安排或者等机会进医院上班,而我从来就没有往这方面想。这跟我在汕头中心医院实习期间的关系比较大,当时的我就不太喜欢那种每天看处方配药的单调的工作,(尽管不喜欢,但是我对我的实习工作还是非常认真的投入,并且也得到带教老师的赏识),我在药房和药库实习的过程中有接触到医药代表来药房联系工作,看到他们穿着规范、谈吐优雅,那种训练有素的举动,油然的对他们升起了敬意,并对这个职业产生了莫大的兴趣,接下来我很自然的去多跟他们接触,很快,我就认识到了几位医药代表大哥哥,他们也很乐意跟我分享他们工作的快乐和挑战,那时的我就给自己定下了毕业后的工作方向和目标,并把自己的想法告诉了我在门诊药房的带教老师“郑湘泉”主任,他很支持和赞同我的想法,我的第一份工作就是他当我的推荐人的。接下来的几年,我从粤东地区做到了广东地区,期间我也跳槽了几家公司,每次跳槽都是更上一个平台,通过了自己的努力,我做到了国内知名药企(亚宝药业)的华南大区经理,收入也比较可观。其实对于一个中专生,做到这样的成绩我自己应该觉得很满足的。

“宁做创业狼、不做打工狗”,作为典型的潮汕人,创业的欲望是与生俱来的。2012年,我毅然决然的辞职,在广州成立了一家医药科技公司,做了一家药厂几个新药的全省总代理!一开始,因为自己原来积累一定的客户资源和网络,加上销售政策自己定制也比较灵活,优势明显,做起来倒也是顺风顺水的!可是这种好日子持续时间不长,2014年开始,国家药品政策发生较大的调整,我所代理的产品在省招标中没有中标,我的生意自然也因此受限制,当我遇到这种因国家政策导致事业无法持续发展下去的时候,我没有自暴自弃,在痛定思痛后,我觉得应该好好的研究国家政策,看未来自己能往哪个方面发展。在此同时,我发现了一个问题,国家医疗资源有限,老百姓看病难、就医难的环境越来越突出,国家也开始在鼓励更多的民营机构介入医疗市场!那么我就想,自己是不是可以往这个方向去做?有了目标我就开始了准备工作,开始做了大量的市场调查工作和卫生局相关部门关于新开门诊的条件咨询!

老天不负有心人,经过半年多的前期工作,找合作伙伴、选址、相关岗位人员的招聘落实,办医疗经营许可证等等, 201510月份“惠州市润康门诊部”正式取得卫生局批准的牌照,相关科室的医生、护士等工作人员也陆续到岗,因为是新开门诊,每天十几个患者的门诊量是很难能支撑的,医生的工作量也没有保障,这样他们的技术水平也无法施展,等等,因为门诊每个月的租金,人工都是不少的开支,一开始是无法盈利的这点我很清楚,但是,每个月几万元的亏本能够坚持多久?这也使得我有了莫大的压力和非常强烈的危机感,怎么办呢?!这些都是我以前没有考虑到的,接下来我不断去走访了一些有名气的门诊和私人医院,想看能否参考和借鉴到经验,然而得到的答案是,现在的民营医疗单位都很难经营(除了个体诊所),越是艰难的时候越是考验,这时就要考验自己内心的承受能力了,有一天,在门诊看到小孩因感冒发烧在输液打点滴,我忽然想到我自己的小孩在广州有同类情况的时候,到越秀区儿童医院去治疗基本上都是用中药贴贴穴位加上雾化处理的。根本就不用打针。想到这里,我马上召集医生开会讨论这个问题,并当天开车把内科医生送到了广州市区越秀儿童医院,通过实地考证,当天就把几位内科医生的观念改过来了,很快,我们门诊率先在惠州地区开展了儿童绿色疗法,慢慢的,很多家长都冲着绿色疗法带小孩子来就诊,门诊慢慢就开始热闹起来了,尝到甜头的我们开始探索大人的绿色疗法,包括国家提倡的治未病方向,并加大了康复理疗科的投入,随着门诊病人的增多,也验证了我们对门诊定位和发展方向的正确。

喜欢折腾的我,在看到康复理疗发展趋势后,于今年5.1在广州开了第一家“佑和堂”(专业康复理疗养生馆),6月份,第二家分店在汕头开张再过几天,佑和堂第四家分店马上在博罗开张,我相信,通过我和我的伙伴们的努力,有一天,佑和堂会开到每一个需要他的城市和地区,路漫漫而修远,我深深的知道创业路上有太多的汗水和泪水,我更知道我自己是一个敢于做梦和追梦的人,不管结局如何,是成是败,我都会很坦然的去接受,因为相比于结果,我更喜欢享受过程!

好了,啰嗦了一大堆,因时间有限,我想跟各位师弟师妹们分享一下我对于创业的个人看法:

1,要做自己喜欢的事情,将兴趣、爱好和事业相结合才能会有热情和热爱,遇到了挫折才能意志坚定。

2,创业要有不怕输的精神,创业是一件残酷的事情,1%的成功者是从99%的失败者身上跨过去的。最困难的时候往往是最需要坚持的时候。当所有的人都感到绝望,恰恰需要您去感染客户,感染员工,感染合作伙伴,感染所有人。

3,要有学习能力和创新精神,要做到敢为人先,人无我有,人有我新,要永远走在同行的前面,敢做第一个吃螃蟹的人。

4,要做合法生意,做利国利民的事业,在这里,我要恭喜一下大家(包括我),我们都有幸选择了一个伟大的行业,我们所处的职业是神圣的,是确实能够利益大众的事业。

祝愿母校在各位校领导老师们的带领下蒸蒸日上,越来越好,越来越强大!祝愿在校的校友们学习进步,敢于有梦、勇于逐梦、勤于圆梦实现自己的理想和抱负!

最后,让我以张校长帮“佑和堂”创作的佳联作为祝福送给大家:

佑护脏腑舒经络

和调阴阳养气血

祝大家经络通、思想通,气血足、底气足!


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